L’industria del marketing digitale, in particolare il settore dell’ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), è piena di premi. Le agenzie SEO sfoggiano questi riconoscimenti sui loro siti web e sui social media, usandoli come distintivi di credibilità e prova di eccellenza. Tuttavia, molti addetti ai lavori sanno che questi riconoscimenti non sono sempre quello che sembrano. In molti casi, i premi SEO sono poco più che trofei superficiali (leggi: cerimonie), spesso conferiti ad agenzie che hanno padroneggiato l’arte dell’autopromozione piuttosto che l’arte della SEO stessa. Ecco quindi perché i premi SEO sono spesso spazzatura e perché molte agenzie non li meritano.
- La natura pay-to-play dei premi SEO
- Giudizio soggettivo e criteri discutibili
- Il Fattore Fluff: Stile più che sostanza
- Un'attenzione alle dimensioni del cliente, non all'efficacia della campagna.
- Mancanza di trasparenza e responsabilità
- I premi non equivalgono al successo del cliente
- Conclusione: Si concentri sui risultati, non sui premi
- Disclaimer:
La natura pay-to-play dei premi SEO
Una delle maggiori critiche ai premi SEO è la natura pay-to-play del settore. Molti eventi di premiazione SEO sono finanziati dalle agenzie che pagano ingenti tasse di presentazione per essere prese in considerazione per un premio. Uno scenario tipico prevede che le agenzie si presentino per una serie di categorie di premi, spesso dovendo pagare per ogni presentazione. Per le agenzie più piccole o per quelle che si concentrano sulla fornitura di valore reale ai loro clienti senza spendere in cerimonie di premiazione appariscenti, questo crea un campo di gioco altamente diseguale. La SEO dovrebbe riguardare i risultati e l’esperienza, non l’agenzia che può permettersi di finanziare le candidature ai premi o i giudici con i vini e le cene.Esempio: Molti premi SEO richiedono una quota di iscrizione che può variare da 100 a 500 sterline per categoria. Alcune delle organizzazioni di premi SEO più importanti incoraggiano addirittura le agenzie a presentare candidature in più categorie, rastrellando migliaia di sterline da una singola agenzia. Questo sistema favorisce intrinsecamente le agenzie grandi e ben finanziate che possono permettersi di partecipare a più categorie, lasciando nella polvere le agenzie più piccole ma potenzialmente più qualificate.
Giudizio soggettivo e criteri discutibili
Un altro problema è la soggettività del processo di giudizio. La SEO, come disciplina, è orientata ai dati e ai risultati. Il successo di una campagna SEO può essere misurato con metriche tangibili come le classifiche di ricerca, l’aumento del traffico organico e la crescita delle entrate. Tuttavia, i premi SEO sono spesso giudicati in base a criteri vaghi o troppo semplificati, come la “creatività” o la “migliore campagna”. Sebbene la creatività sia preziosa, la SEO si basa principalmente sulla realizzazione di risultati misurabili, non solo sulla creazione di un’eco con idee stravaganti. Il processo di valutazione può anche essere soggetto a favoritismi o pregiudizi. In alcuni casi, i giudici sono addetti ai lavori che possono avere rapporti preesistenti con determinate agenzie. Questo mina la credibilità dei premi e porta a situazioni in cui certe agenzie sembrano vincere ripetutamente, non perché il loro lavoro sia veramente il migliore, ma perché fanno parte della “folla”: Consideriamo il caso di un’agenzia che vince il premio “Miglior campagna SEO locale ” in occasione di un’importante cerimonia di premiazione. A un esame più attento, è possibile che la campagna non abbia effettivamente spostato l’ago della bilancia per le classifiche di ricerca locale del cliente, né abbia portato a una crescita significativa del traffico. Ma poiché l’agenzia ha presentato una proposta elegante, ben scritta e con immagini impressionanti, è riuscita a convincere i giudici a premiarla. Nel frattempo, un’agenzia che ha apportato miglioramenti massicci nelle classifiche per un cliente locale potrebbe passare inosservata semplicemente perché il suo elaborato non era altrettanto curato o appariscente.
Il Fattore Fluff: Stile più che sostanza
Molti premi SEO vengono assegnati ad agenzie che si concentrano sull’estetica e su campagne appariscenti, piuttosto che su risultati SEO concreti. Una campagna che vince un premio può avere un video fantastico o una trovata di PR intelligente, ma quando si tratta di prestazioni effettive – posizionamento per parole chiave di alto valore, aumento delle conversioni o miglioramento del ROI – può cadere nel vuoto. La SEO è un gioco lungo, che richiede pazienza, test costanti e un occhio attento alle metriche che contano. I premi che si concentrano troppo su quanto una campagna appaia “cool” o “unica” al mondo esterno finiscono per sottovalutare il lavoro tecnico e profondo che richiede il vero successo SEO. Molte agenzie, soprattutto quelle che competono per i premi, tendono a concentrarsi su vittorie a breve termine o su tattiche appariscenti per impressionare i giudici. Ma i clienti assumono le agenzie SEO per i benefici a lungo termine: miglioramenti di ranking sostenibili, migliore esperienza dell’utente e risultati commerciali reali. Le candidature ai premi che privilegiano lo stile rispetto alla sostanza perdono completamente il senso della SEO.Esempio: Un’agenzia potrebbe vincere un premio per una campagna che include un video virale o un’infografica che attira l’attenzione e che è stata ripresa da alcune pubblicazioni. Ma quando si scava nei risultati SEO effettivi, si potrebbe scoprire che la campagna ha avuto un impatto minimo sul traffico organico, sulle classifiche o sulle entrate. È facile vincere un premio concentrandosi sull’attrattiva di superficie, piuttosto che sul reale impatto SEO.
Un'attenzione alle dimensioni del cliente, non all'efficacia della campagna.
Non è raro vedere gli stessi grandi marchi vincere premi SEO anno dopo anno. Questi marchi spesso dispongono di budget enormi che consentono alle loro agenzie di creare campagne di ampio respiro. Anche se queste campagne di grandi dimensioni possono essere impressionanti, spesso ricevono un’attenzione sproporzionata semplicemente per il peso del marchio. Le agenzie più piccole che lavorano con clienti di medio livello o con aziende locali possono produrre risultati eccezionali, ma spesso non vengono riconosciute perché le loro campagne non hanno lo stesso “fattore wow” di quelle legate ai marchi più grandi. Questo fa sì che i premi vengano assegnati alle agenzie che servono clienti di alto profilo, piuttosto che a quelle che offrono un autentico valore SEO alle aziende di tutte le dimensioni.Esempio: Se una grande multinazionale riceve un aumento del 5% del traffico organico, questo potrebbe tradursi in migliaia di visitatori e milioni di entrate, e l’agenzia responsabile potrebbe essere lodata come un genio della SEO. Ma lo stesso aumento del 5% per una piccola azienda locale potrebbe non essere nemmeno menzionato, anche se l’impatto su quell’azienda più piccola è molto più significativo. I premi tendono a favorire i grandi marchi perché sono riconoscibili e affascinanti, ma spesso ignorano il vero valore fornito dalle agenzie che lavorano con clienti più piccoli.
Mancanza di trasparenza e responsabilità
Quando un’agenzia SEO vince un premio, i dettagli del successo della campagna sono spesso celati da descrizioni vaghe o da metriche accuratamente selezionate che dipingono l’agenzia nella migliore luce possibile. Molto raramente queste campagne premiate vengono sottoposte allo stesso livello di controllo che avrebbero i casi di studio del mondo reale. Nel mondo reale, le campagne SEO sono disordinate, comportano continui aggiustamenti e non sempre si traducono in un successo immediato. La trasparenza che dovrebbe essere presente nella valutazione di una campagna SEO – come l’esame dei dati mese per mese, la difficoltà delle parole chiave, la concorrenza e la sostenibilità a lungo termine – spesso manca nelle candidature ai premi. Le agenzie possono scegliere i numeri migliori o presentare solo una piccola istantanea di ciò che è accaduto, omettendo il quadro completo per capire se la campagna ha davvero fornito un valore a lungo termine al cliente.Esempio: Un’agenzia può vincere un premio mostrando di aver aumentato il traffico organico di un cliente del 50%. Tuttavia, potrebbe omettere opportunamente il fatto che questo aumento è stato ottenuto puntando su parole chiave a bassa concorrenza e a basso valore, che non contribuiscono alla linea di fondo del cliente. La mancanza di trasparenza nel modo in cui si ottengono i risultati è un problema importante nel mondo dei premi SEO.
I premi non equivalgono al successo del cliente
Infine, e forse la cosa più importante, un premio SEO non è un indicatore affidabile della capacità di un’agenzia di generare successo per i suoi clienti. Solo perché un’agenzia ha vinto diversi premi, non significa che sia adatta alla sua azienda o che le darà gli stessi risultati. La SEO dipende molto dal contesto. Ciò che funziona per un’azienda può non funzionare per un’altra. Un’agenzia che vince un premio per una campagna con un cliente grande e noto potrebbe avere difficoltà a replicare quel successo con un’azienda più piccola e di nicchia in un mercato altamente competitivo. Purtroppo, molte aziende commettono l’errore di scegliere un’agenzia in base alla sua bacheca di trofei, piuttosto che in base alla sua effettiva esperienza SEO e al suo curriculum con clienti simili.Esempio: Le agenzie con una sala piena di premi spesso fanno credere di avere il tocco magico quando si tratta di SEO. Ma quando si esaminano i casi di studio dei loro clienti effettivi o si parla con i clienti passati, si può sentire una storia molto diversa. Potrebbero eccellere nell’autopromozione e nella presentazione di premi, ma il loro lavoro SEO quotidiano potrebbe lasciare molto a desiderare.
Conclusione: Si concentri sui risultati, non sui premi
Alla fine, i premi SEO possono essere una brillante distrazione che inganna le aziende facendogli credere che stanno scegliendo l’agenzia migliore. Mentre alcuni premi sono stati ottenuti grazie a risultati autentici, molti sono poco più che pacche sulle spalle autocelebrative all’interno del settore. Le aziende che cercano agenzie SEO dovrebbero concentrarsi sui track record, sui casi di studio e sui risultati effettivi che le agenzie offrono ai loro clienti. Non si lasci abbagliare dai premi appesi alla parete: faccia domande difficili sul loro processo SEO, sulla trasparenza e sulla sostenibilità dei risultati. Nel mondo SEO, le azioni parlano più dei trofei. Si ricordi sempre che sono i risultati che contano, non l’hardware luccicante che prende polvere su uno scaffale.
Disclaimer:
Questo post è stato generato con l’assistenza di AI e non riflette necessariamente le opinioni personali dell’autore nella loro interezza. Tuttavia, in base all’esperienza personale, l’autrice è propensa a concordare con molte delle questioni sollevate nell’articolo. Le opinioni e le dichiarazioni contenute nel post devono essere interpretate come una discussione generale, piuttosto che come un’espressione definitiva della posizione dell’autore.
